对苏宁来说“双11”对掐京东是讲故事的好契机

2017-09-02 04:17 来源:未知

在即将到来的“双十一”前夕有一家公司表现得尤为出挑,即8月10日与阿里巴巴联姻的苏宁云商,近日,苏宁云商COO侯恩龙高调宣布开启“平京战役”,目标直指电商排名第二的京东,京东随即应战,侯恩龙10月28日再度表态:会持续打下去,向京东复仇,直到京东“认怂”为止,火药味十足。



最新科技获悉,前两年“双十一”,搭台的电商老大阿里巴巴在市场份额中独占鳌头,其他借台唱戏的京东、苏宁、唯品会、当当网等,只能分一杯羹。今年的战局明显不同,随着苏宁和阿里巴巴的交叉持股以及京东和腾讯共同打造“品商”平台,两大联盟对决的局面已然形成。充当“阿苏阵营”急先锋的苏宁,从其近期的诸多表现中,可以窥出苏宁联姻阿里巴巴的真实原因。

在当下的中国互联网发展中,会讲故事的企业自然占尽先机,这样的案例不用赘述,大家懂的。可是秉承“多做少说”的苏宁,耗巨资从传统零售企业平稳转型至今6年有余,发展到当下亟需讲一个好故事,向消费者、向股东和投资人,而双十一就是这样一个好契机,尤其在企业转型取得阶段性成果、与阿里联姻等条件具备的时点上。

据科技网了解,苏宁此次斥巨资豪赌“双十一”,第一目标是增加苏宁易购流量。互联网时代尤其是移动互联网时代“得流量者得天下”,在竞争白热化的电商时代,要在消费者手机端增加一个APP不再容易。作为电商的后来者苏宁易购,迅速的增加流量一直是其工作的重中之重,2012年全年苏宁易购的销售量为183亿元,2013年为218亿元,2014年全年也不超过300亿元。据经济观察报了解,今年“双十一”期间苏宁易购订立的销售目标是上百亿元。通过自己发起的“平京战役”的噱头,加上天猫苏宁易购直营店的导流,苏宁易购想迅速实现会员和流量的双增加。苏宁一位高管对我们表示:“阿里广阔的线上平台以及十余年丰富的互联网电商经验,给予苏宁很大帮助。”

而从目前京东和京东此次“平京战役”的口水战中,苏宁更为重要的意图是讲一个互联网零售商和“O2O”的故事,区别此前一些电商讲的“羊毛出在猪身上,狗来买单”、“互联网电商持续不盈利是正常的”等等。在前几年业界都在提,互联网企业将打败和取代传统企业,而今风水轮流转,纯互联网电商企业自身发展遇到了瓶颈,线上线下融合成为时代主题。在这样的时点上又恰逢“双十一”,转型初见成效主打“O2O”的苏宁,怎么可能错过这样的机会呢?

与此同时,目前恰逢企业发布三季度财报当口,资本市场也同样需要苏宁讲一个好故事,市值达到800亿元人民币的苏宁,需要更充足的市场预期冲击千亿大关。随着阿里与苏宁的交叉持股,已成为苏宁第二大股东的弘毅投资,一直秉承着价值投资的理念持续看好苏宁,阿里投资苏宁证明了赵令欢的判断正确。现在苏宁和弘毅到了告别的时刻,“双十一”以及四季度苏宁的表现,也将有利于弘毅满载而归。

今年双十一即将打响,我们看到,互联网时代讲故事需要实力、积淀、智慧以及强强联合,这样的“故事”才可能有“续集”可写。



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